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自動(dòng)售貨機投放前期需要思考的幾點(diǎn)問(wèn)題
更新時(shí)間:2022-02-28 09:49:13
自動(dòng)售貨機運作的成功,離不開(kāi)投放之前所做的細化性工作。細節決定成敗,一款功能不錯、運行穩定的售賣(mài)機,關(guān)系到消費群體的用戶(hù)體驗;一個(gè)目...

 自動(dòng)售貨機運作的成功,離不開(kāi)投放之前所做的細化性工作。細節決定成敗,一款功能不錯、運行穩定的售賣(mài)機,關(guān)系到消費群體的用戶(hù)體驗;一個(gè)目標市場(chǎng)具體到商品結構、服務(wù)設置的投放前期調查工作,關(guān)系到運營(yíng)工作的效益。下面***投放前期工作提出以下幾點(diǎn):

1.目標市場(chǎng)細分。

實(shí)地調查投放區域消費市場(chǎng),消費人群年齡結構、消費水平、消費能力、主流消費產(chǎn)品構成等。做到具體市場(chǎng),具體問(wèn)題分析。要將這些數據調查清楚,才能有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)投放。調查手段可以從周邊商圈構成、商圈中購買(mǎi)流向入手。

2.商品結構細分。

針對不同投放目標市場(chǎng)投放對應的主流商品,銷(xiāo)售好的高利潤產(chǎn)品、銷(xiāo)售好的低利潤產(chǎn)品、非動(dòng)銷(xiāo)高利潤產(chǎn)品、貨齡周期長(cháng)和短期產(chǎn)品,都應該考慮到商品結構當中。做到具體市場(chǎng),具體運作。

3.線(xiàn)上活動(dòng)細分。制定出針對各目標市場(chǎng)線(xiàn)上活動(dòng),例如學(xué)生人群中可以再零食類(lèi)中進(jìn)行購買(mǎi)優(yōu)惠,中年人群可以在生活用品類(lèi)進(jìn)行******優(yōu)惠。所有活動(dòng)分檔期、有導向、能驅動(dòng)。 

4.其他收入細分。在各售賣(mài)機投放的個(gè)目標市場(chǎng),對廣告收入進(jìn)行資源整合。比如在學(xué)校比較適合飲料廠(chǎng)商的廣告宣傳,在住宅小區進(jìn)行教育、生活類(lèi)廣告的推送等等,在不同的市場(chǎng)將不同的需要做廣告的廠(chǎng)商整合起來(lái),這樣才能獲益更多。料道費方面也可同供應商進(jìn)行費用談判,也可獲取料道費用。

選擇一臺好的自動(dòng)售貨機很重要,這需要選擇一個(gè)好的生產(chǎn)廠(chǎng)家;選擇一個(gè)好的投放市場(chǎng)很重要,這需要一些好的商品結構做支持。 愿為您提供整套自動(dòng)售賣(mài)設備生產(chǎn)、運營(yíng)服務(wù)!

 

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